Een vriend van mij had 15 mensen voor hem werken. Hij zat boordevol stress.
Naarmate het bedrijf groeide, groeide ook de uitgaven. Hij was daar een beetje klaar mee.
Ja, het was een bedrijf met een miljoen euro aan omzet maar veel lol had hij er niet in. Hij werkte zich 10 slagen in de rondte.
Hij sprak met mij en vroeg: ‘’Hoe nu verder?’’
Ik vroeg hem waarom hij een bedrijf is gestart, wat de structuur is van zijn bedrijf, en wat zijn doelen zijn.
‘’Ik wil graag bedrijfsculturen veranderen.’’
‘’Dat is jouw missie’’, zei ik, en geen business doel. ‘’Verwacht niet dat je altijd voor je missie betaald gaat krijgen.’’
‘’Oh’’, zei hij, ‘’wij verkopen trajecten die teams begeleiden waar conflicten zijn en weerstand heerst.’’
‘’Ah, prima’’, zei ik, ‘’dat is een business. Waarom ben je jouw bedrijf begonnen?’’
‘’Omdat ik ehhh…vrijheid wilde volgens mij.’’
Toen zei ik iets waardoor hij mij 1 minuut in stilte ademloos bleef aankijken:
‘’Bouw geen bedrijf omdat je vrijheid wilt, bouw een bedrijf omdat je een business wil runnen.’’
Ik stelde hem 2 opties voor in mijn advies:
- Ga je business opschalen, maak van jezelf tot CEO, en koop andere bedrijven op zodat je niet na de volwassenheidsfase achterop raakt in de markt.
Bouw het naar een 8- of 9-cijferige business en verkoop het.
OF…
- Hou je bedrijf op het niveau als het nu is en focus op winstgevendheid in plaats van groei, en spaar minstens de helft van het geld dat je verdient.
Vervolgens zei ik: ‘’Er zullen wel eens tijden zijn dat je betaalt krijgt naar jouw waarde, maar in sommige gevallen krijg je niet betaald naar jouw waarde.’’
‘’En wat gebeurt er dan als ik niet betaald krijg naar mijn waarde?’’ vroeg hij mij wat bezorgd.
‘’Dat is de reden dat je de helft van je geld opzij zet.’’
‘’Oh.’’
Hij heeft daarna zijn bedrijf totaal veranderd. Hij kwam tot de conclusie dat hij geen business wilde runnen. Dit betekende focus op winst in plaats van groei.
De lessen die hij leerde zijn:
- Je gaat niet krijgen wat andere mensen hebben als je niet bereid bent hetzelfde te doen als zij. In het verhaal van mijn vriend wilde zijn ego de prestige van een groot bedrijf zonder het geld uit te geven om daar te komen.
Helaas dat werkt niet. Als je veel wilt bereiken met je bedrijf zal je flink in de kennis moeten investeren om dat te bereiken.
- Soms hoef je niet te groeien om te bereiken wat je wilt. Voor hem was het bedrijf een middel was om een inkomen te genereren zodat hij kon gaan doen wat hij wilde.
Hij verlangde naar meer vrijheid en dat is echt een ander spel dan je bedrijf laten groeien.
- Als het voelt dat je aan het verliezen bent, verander dan het spel dat je speelt. Hij keek altijd op tegen ondernemers die beweerden veel vrijheid te hebben, totdat hij erachter kwam dat zij een heel ander spel spelen.
Ga je voor vrijheid of ga je voor groei?
Hoe dan ook, je zal meer inkomsten moeten gaan genereren om een van de twee voor elkaar te kunnen krijgen. Echt door je omzetplafond breken.
